落秋文学

另一条通道（第2页）

女孩正准备老实承认“不知道”，忽然转念一想：“我新来乍到，学校领导不了解我的水平，我也不清楚他们的个性。他们会不会以偏概全，因为我答不出这道题，给我一个不好的评价呢？如果为这件小事影响前程，那就太冤了！”

于是，她打消了展示诚实的念头，微笑着，一副胸有成竹的样子，对那位男生说：“你这个问题很有趣，不过解答起来比较费时间。为了不影响这堂课的进度，先请同学们思考一下，我过后再找机会解答。”说完，她继续请其他同学提问题，将这个尴尬局面轻巧巧地应付过去。

下课后，女孩马上查阅资料，终于搞清了那道题的答案。然后，她利用午间休息时间，向全班同学作了解答。谁也不知道她被那道题难住了，却都对她认真负责的教学态度留下了深刻印象。

话龙点睛

拖延时间是解决棘手问题的重要手段之一，这可以使自己避免在仓促之间做出不恰当的反应。有些事情可以利用延缓的时间解决得更完美，有些事情甚至可以直接用时间解决，让它们不解自解。毛泽东先生曾幽过一默：“中国的事情，不能急，等一万年再说。”尽管他老人家也说过：“一万年太久，只争朝夕。”但两者其实并不矛盾：“只争朝夕”是进取的态度，“等一万年再说”是变通的手段。

从他人的兴趣出发

古时候，有一位年轻书生，博学多才，精通诸子百家各种学问。他听说秦王求贤若渴，诚聘各国人才，正好他在本国不受重用，便决定去秦国应聘。为了显示学问，他带着十几车书，浩浩****来到秦国，在一家旅馆住下来，等待秦王的接见。

秦王很快注意到这位行为奇特的年轻人，没让他等几天，便邀请他入宫见面。年轻人很兴奋，决心好好表现一下，希望受到重用，一展胸中抱负。

这天，年轻人如约来到秦宫。在面试时，他大讲“仁道”。这是孔子的一套当家学问，强调以仁治天下，受到读书人的普遍重视。年轻人提出了许多真知灼见，显示他对“仁道”已经有很深入的研究。没想到，他这里口若悬河，讲得条条是道，秦王却呆坐在那里，上眼皮跟下眼皮打架，差点睡着了。很显然，秦王对所谓“仁道”毫无兴趣。年轻人是无论如何讲不下去了——他是来求官，不是来替人家催眠的。于是，他识趣地闭上嘴巴，告辞而去。

那么，他还应不应该继续在秦国求官呢？

假如是你，将如何选择？

X：既然人家对自己不感兴趣，那有什么办法？只好另找门路求发展。

Y：一开始那么张扬，好像志在必得的样子，结果却受到冷遇，换了是我，肯定会悄悄溜出秦国，再也不好意思在那里丢人现眼了。

选择：换一套对方喜欢的学问

年轻人明白，“货卖识家”，他自己有什么学问不要紧，要紧的是人家欣赏什么学问。由于他对秦王缺乏了解，所以他早就打定主意，先试探一下再说。既然秦王对孔子这套学问不感兴趣，那就换一套学问，再去试一下。

过了半个多月，年轻人又得到一个面见秦王的机会。这回他不讲孔子的“仁道”，改讲孟子的“王道”。他的学问是好的，只可惜秦王对所谓“王道”也不感兴趣，完全是出于礼仪，才耐着性子看他吐唾沫星子。无奈，年轻人只好再次告辞。

又过了一个多月，年轻人第三次去见秦王。这回他不讲“王道”讲“霸道”，宣扬法家依法治国的那套学问。这一次，秦王的态度就大不一样了，时而凝神静听，时而击节叹赏，很显然，这套学问正对他的胃口。

不久后，秦王即重用这位年轻人，授命他对秦国进行改革。这位名叫公孙鞅的年轻人，凭借自己的才智和决心，演绎出一段百世流芳的历史——“商鞅变法”。

话龙点睛

了解他人兴趣的能力，是人生成功的最大能力，无论从事任何行业都不例外。生活中不乏这样的事例：有些小学毕业生能成为世界富豪，有些博士生却终生碌碌无为。原因在于，前者了解人，后者只了解书。如果懂得从他人的兴趣出发考虑问题，已经摸到了成功的门径；反之，只考虑自己的偏好，企图将自己认为好的东西强加于人，是失败者的通病。

适应对方的个性

唐朝大将郭子仪，是平定“安史之乱”的最大功臣。他品德高尚，气量宽宏，朝廷内外无不敬服，连皇帝也很佩服他，跟他攀上儿女亲家。

郭子仪位高权重，却从不摆架子。一般的高官家里，都是重门紧闭、禁卫森严，真可谓“侯门深似海”。惟独郭家每天大门洞开，下级官员想来拜访，可以随意出入，无须通报。家里的女眷也不回避客人，常在一起聊天说笑。

有一次，一位名叫卢杞的下级官员想来郭家拜访。为了表示对郭子仪的敬意，他提前投递名帖，预约时间。得知卢杞要来，郭子仪不禁有些犯愁。因为郭家的女人们经常跟客人随意说笑，大大咧咧惯了。这种情形，对别的客人能增进亲近感，对卢杞却不然。此人才能大，心眼小，而且生得面目丑怪，女人们见了他，肯定会发笑，那岂不是得罪他了吗？

假如是你，将如何选择？

X：我根本意识不到这个问题。即使意识到了，也不会当回事。那是他自己多心，怨不得别人。难道皇帝的亲家有必要担心下级的感受吗？同意接见他就很给面子了。

Y：如果我发现那个人心眼小，我会尽量避免跟他交往。惹不起难道躲不起吗？

选择：优先照顾对方的感受

为了避免得罪卢杞，在约见这天，郭子仪命家里的女眷各自归房，不得出门会客。他自己亲率儿子们，客客气气地接待了卢杞。

事后，儿子们觉得不理解：平时家里来的大官多了，都随便得很，为什么独独对卢杞这样一个小官如此慎重其事？郭子仪解释说：“卢杞很有才能，将来可能受到重用。此人心眼小，爱记仇，万一家里的女眷在言语神态上对他有不恭之意，他肯定会怀恨在心。我在世时，他不敢怎么样。将来我死了，他可能会报复到郭家的子孙身上。”

多年后，卢杞果然受到重用，当上了宰相，而且整死了不少以前得罪过他的人。但他对郭家的子孙却优礼有加，非常照顾。这让人不得不佩服郭子仪的先见之明。

话龙点睛

人的个性是多年积淀而成，很难改变。个性不同，对事物也有不同的偏好，容易发生矛盾冲突。有的人心里装着一个大写的我字，总希望别人适应自己的个性，优先照顾自己的感受。毫无疑问，这种人将变得越来越孤立。有的人却懂得适应别人的个性，优先照顾别人的感受。这种人必然到处受欢迎，生活在阳光中。