落秋文学

卷十 善说 不会说话是庸才（第2页）

魏文侯和大夫们一同喝酒，叫公乘不仁监酒，并且规定说：“喝酒杯不干就罚一大杯。”魏文侯没有喝干酒杯，公乘不仁举着酒杯要罚他，魏文侯却不理睬。

侍者说:“不仁退下，君王已经喝醉了。”

公乘不仁说:“《周书》说:‘前车之覆，后车之鉴。'这是说不汲取教训的危险性。做臣下的人不能失言，做君王的也不能失言。现在君王已制订了命令，令出不行，可以吗？”

魏文侯说:“说得对！”举起酒杯一饮而尽，饮罢，说:“让公乘不仁做上宾。”

特别提示：有胆量的人，说话自然底气足。相反，患得患失的人，底气不足，说出的话往往无人理睬。

精彩链接：柯伦泰是前苏联一位出色的女外交家。有一年，她任驻挪威全权贸易代表时，有一次，她率代表团跟几位精明的挪威商人谈判购买鲱鱼的事。挪威商人首先漫天要价，伸出五指说：“五位数，就这个价，否则烂掉也不卖。”

柯伦泰毫不理会挪威商人的装腔作势，她淡然一笑，伸出中指，说：“一位数，超过这个价，我们另找买家。”

挪威商人大吃一惊，说：“什么！？尊敬的柯伦泰女士，这个价钱只能买到鲱鱼骨头。”

柯伦泰摇摇头，又伸出左手的小指头，说：“不！我刚才搞错了，价格还要降低一成。”

挪威商人显得信心没有那么足了，讪笑着说：“柯伦泰女士，我想您一定是在开玩笑。”

柯伦泰莞尔一笑：“是你逼我开玩笑的！居然开价五位数。如果你们诚心做生意的话，我可以出二位数的价钱。这是我们能接受的最高价格。就这么定了！”

挪威商人实在没信心跟这个铁腕女人继续斗法。虽然柯伦泰出的价格偏低，但还算公道，所以他们爽快地接受了，一笔生意就此顺利成交。

郑国有个叫圃泽的地方住着很多贤人，而在东里那个地方有很多才子。

圃泽有一个学者名叫伯丰子，有一次路过东里，被正在讲学的邓析看见。邓析回头对自己的学生们说：“我要戏弄一下那个人，看看他有什么反应。”

学生们都说：“我们正想见识一下老师的学问。”

邓析带着学生来到伯丰子面前，说：“你知道养育和被别人养育的道理吗？被别人养活而不能养活自己，这种人跟猪狗没有什么区别；养育别的动物，为我所用，这才是人的能力。你们这些人，不能养活自己，四处游说，之所以吃得饱，穿得暖，成天游手好闲，是因为当政者豢养的缘故。这又跟猪狗有什么不同呢？”

伯丰子没有理睬。他的一个学生走上前，对邓析说：“你可曾听说过，齐国和鲁国有不少贤人，有的人擅长土木建筑，有的人善于制作五金皮革，有的人善于演奏乐器，有的人善于读书作文计算，有的人会指挥作战，有的人能和天地鬼神打交道。总之什么样的人才都有，但没有人来指挥和运用他们，指挥者未必有一技之长，但有一技之长的人都为他所用。你刚才所说的当政者就是受我们指挥的。我们通过教育当政者来为天下人来为自己谋取衣食，你却认为这是当政者给我们的恩惠，把我们骂作猪狗，你有脑子没有？”

邓析哑口无言，灰溜溜地带着学生回去了。

特别提示：自信的人，自然有一种居高临下的气势。

晋献公时，东郭有个叫祖朝的平民，上书给晋献公说:“我是东郭草民祖朝，想跟您商量一下国家大计。”

晋献公派使者出来告诉他说:“吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧！”

祖朝说:“大王难道没有听说过古代大将恒司马的事吗？他早上朝见君王，因为动身晚了，急忙赶路，驾车人大声吆喝让马快跑，坐在旁边的一位侍卫也大声吆喝让马快跑。驾车人用手肘碰碰侍卫，不高兴地说:‘你为什么多管闲事？你为什么替我吆喝？’侍卫说:‘我该吆喝就吆喝，这也是我的事。你当御手，责任是好好拉住你的缰绳。你现在不好好拉住你的缰绳，万一马突然受惊，乱闯起来，会误伤路上的行人。假如遇到敌人，下车拔剑，浴血杀敌，这是我的事，你难道能扔掉缰绳下来帮助我吗？车的安全也关系到我的安危，我同样很担心，怎么能不吆喝呢？’现在大王说‘吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧'，假设吃肉的人在决定大计时一旦失策，像我们这些吃菜根的人，难道能免于肝胆涂地抛尸荒野吗？国家安全也关系到我的安危，我也同样很担心，我怎能不参与商量国家大计呢？”

晋献公召见祖朝，跟他谈了三天，受益非浅，于是聘请他做自己的老师。

特别提示：勿因地位差距降低自我评价。