落秋文学

卷十二 奉使 打理各方关系的学问（第1页）

卷十二奉使打理各方关系的学问

一、人际交往勿失尊严

《春秋》的条例中，含意相反的有四处，既说官员不可专权，不得擅生事端；又说官员出了国境后，对国家和人民有利的事，也可以专权；既说官员奉使命出国，行止进退由大夫决定；又说奉使命出国，听到国丧，要慢行但不能返回。这是什么缘故？这四个条例，适应不同的情况，不能互换，不能混淆。不得擅生事端，是指平时的一般法则；可以专权，是指拯救危难、消除祸患的时候；事务处理由官员决定，是指将帅用兵的时候；慢行但不能返回，是指出使途中听到君王或君王的至亲死亡消息的时候。古书上说:“《诗经》没有一成不变的感情，《易经》没有一成不变的的吉卦，《春秋》没有一成不变的义理。”说的就是这个道理。

特别提示：要把握服从与专权的分寸。

精彩链接：摩根年轻时在邓肯商行工作。有一次，他去新奥尔良出差时，在码头上遇到一位船长，正在到处兜售船上的咖啡。摩根上前一打听，原来这位船长帮人运输咖啡，不料货主破产了，既无人接收他的货物，也无人给他付运费。无奈，他只好将咖啡卖掉。他只想得到运费，并不在乎咖啡的价钱。摩根上船查验，发现咖啡质量上乘，觉得这是个很好的机会，当下自作主张以低于市价一半的价钱买下了这船咖啡，然后拍电报向商行报告。

不料，商行拒绝付款，并严令他不得以商行名义进行贸易活动。但摩根不想放弃这个机会，他向自己的父亲求助，得到了资金，做成了这笔交易，索性又购买了几船咖啡。后来，巴西的咖啡减产，价格暴涨，摩根的几船咖啡为他带来了巨额利润。以这笔资金起步，他做成了控制美国经济的十大财阀之一。

从做部下的角度来看，摩根的专权似乎不合时宜。因为他未考虑商行给他的权限。当然，从做事业的角度来看，摩根却没有错过一个人生中难得的机会。

赵王派遣使者出访楚国，并弹瑟为使者送行，还告诫说:“一定要按我吩咐的说。”

使者说:“您今天弹瑟，不知为什么弹得如此动听？”

赵王舒心一笑，颇有些得意地说:“这是宫商调得比较好的缘故。”

使者说:“您调好了弦，为什么不在弦柱上做个记号呢？”

赵王解释道:“天气有时干燥，有时潮湿；弦有时紧，有时松，宫商变化没有一定，所以不做记号。”

使者说：“我听说明君遣使出国，将事务全权委托给他，却不规定他的言辞，遇到吉事就去庆贺，遇到丧事就去吊唁。现在楚国和赵国相距千余里，吉凶忧患的事难以预料，就像瑟柱上不宜做记号一样。”

赵王说：“有道理！你便宜行事吧。”

特别提示：离开领导者身边单独工作时，若无便宜行事的权力，难有上佳的表现。

齐国进攻鲁国。鲁国形势危急。子贡去见鲁哀公，主动要求去向吴国求救。

鲁哀公求之不得，问他:“您要不要将祖先留下来的宝器带去，送给吴国做礼物？”

子贡说:“假如吴国贪图宝器才出兵相助，那是靠不住的！”

子贡只带六副用杨木和麻筋做的普通弓箭送给吴王做礼物。他对吴王说:“齐国做不道义的事，想灭亡鲁国，使周公的后代失去祭祀。请您设想一下，以鲁国五百里土地的赋税，加上邾国（鲁国的属国）三百里土地的赋税，全部变成齐国的财政收入，不知道对吴国有利，还是对吴国不利？”

吴王意识到这种后果的严重性，立即出兵援救鲁国，并大败齐军。

特别提示：与其哀求他人帮忙，不如为他指明利害，使他主动去做自己想做的事。

精彩链接：美国大富豪哈默的油田里钻出了丰富的石油。他兴致勃勃地来到太平洋煤气与电力公司，打算跟这家公司签订一份20年的长期供货合同。不料这家公司的负责人冷冷地拒绝他说，他们已经从加拿大找到了长期供应商，暂时还不打算发展新的合作伙伴。

哈默不想失去这个大客户，但他知道，央求对方帮忙是没有用的，即使对方勉强答应，也必然会提出一大堆苛刻的条件。必须运用一些手段，逼对方就范。于是，他马上乘飞机到洛杉矶，向市政府官员宣传说，他将修一条大型输油管道，从拉恩罗普一直到洛杉矶；他将以最优惠的价钱供应石油，价格将远远低于太平洋煤气与电力公司或别的公司。太平洋煤气与电力公司得到这个消息后，十分惊慌。一旦哈默的输油管道真的建成，将给这家公司产生灾难性的后果。于是，他们马上主动找哈默谈判，并按哈默的要求签订了一份为期20年的合同。

陆贾追随汉高祖平定天下，是有名的辩士。汉高祖称帝后，国家刚刚安定。尉佗平定南越，自立为王。高祖派陆贾出使南越，封尉佗为南越王。陆贾到达南越后，尉佗傲慢不驯，大言不惭地问陆贾：“我与萧何、曹参、韩信相比，谁的本领更大？”

陆贾谨慎地回答:“您的本领好像更大。”

尉佗大笑，又问：“我与皇帝相比，谁的本领更大？”

陆贾说：“高祖皇帝起兵丰、沛，讨伐暴秦，剿灭强楚，为天下兴利除害，继承五帝、三王的事业，统治中国。中国的人口以亿计，方圆万里，处于天下最肥沃的地方，人口众多，交通发达，物产丰富，政令出于一家，自从盘古开天地，还没有像现在这样强盛过。而您统治的人口不过数十万，都是没有开化的人，地处崎岖不平的高山和大海之间，好比汉朝的一个郡，您怎么能跟汉朝皇帝相比呢？”

尉佗自我解嘲地说：“我没有在中国起事，所以在此地称王；假如我住在中国，哪点比不上汉朝皇帝？”

尉佗很喜欢和尊重陆贾，挽留数月，日日宴请。还说:“南越没有够资格跟我说话的人，直从您来后，每天告诉我一些闻所未闻的的事情。”自此，他向汉朝称臣，接受汉朝的约束。陆贾胜利完成使命，回来后被任命为太中大夫。

特别提示：在外人面前，一定要维护领导者的尊严。领导者的尊严受损，即整个团队的尊严受损。

晋、楚两国的国君在宛邱会盟，宋国也派使者参加。晋、楚两国的官员对宋国使者说:“你如果用朝见天子的礼节拜见我们的国君，我们就为你引见。”

宋国使者说：“帽子破了，也应该戴在头上；鞋子虽新，也应该穿在脚下。周朝虽然衰微，诸侯也不能改变他的身份。即使军队攻上宋国的城墙，我也不会更换我的礼服。”说完，作了一揖，扬长而去。

晋、楚两国的官员们的被他的气势震住了，忙将他请回来。最后，晋、楚两君还是用诸侯的礼节接见他。

特别提示：公关谈判时，个人的气节直接影响团队的形象。

晏子出使吴国。吴王夫差对手下官员说:“听说晏婴是北方善长口才、精通礼仪的人。等他来见我时，就说‘天子请见’。”

第二天，晏子有事请见吴王。负责接待的人说:“天子请见！”

晏子表现出迟疑不安的样子，说:“我接受国君的命令，出使吴王的国家，没想到糊里糊涂走进了天子的朝廷。请问吴王住在哪里呢？”