落秋文学

第十章 懂得什么时候说什么话帮助孩子提高说话水品的故事（第7页）

重耳听了，连连点头，立即将头须留下，并很快宣布要到各地巡视。他用头须做车夫，走了很多地方。公子们的余党们看到后，都在私下纷纷议论：“头须盗窃了文公大量财宝，仍旧受到录用，何况我们这些人呢！”

智慧启迪：

要说服心无大志的人，只能用眼前利益引诱他。要说服志向远大的人，却要用远大的目标引导他。

20、捕风捉影

汉成帝二十岁做皇帝，到四十多岁还没有孩子。他听信方士的话，热衷于祭祀鬼神。许多向汉成帝上书谈论祭祀鬼神或谈论仙道的人，都轻而易举地得到高官厚禄。成帝听信他们的话，在长安郊外的上林苑大搞祭祀，祈求上天赐福，花了很多的钱财，但并没有什么效验。

谷永向汉成帝上书说：“我听说对于明了天地本性的人，不可能用神怪去迷惑他；懂得世上万物之理的人，不可能受行为不正的人蒙蔽。现在有些人大谈神仙鬼怪，宣扬祭祀的方法，还说什么世上有仙人，服不死的药，寿高得像南山一样。听他们的说话，满耳都是美好的景象，好象马上就能遇见神仙一样；可是，你要寻找它，却虚无缥缈，好象要缚住风、捉住影子一样不可能得到。所以古代贤明的君王不听这些话，圣人绝对不说这种话。”

谷永又举例说：“周代史官想要用祭祀鬼神的办法帮助周灵王，让天下诸侯来朝会，可是周王室更加衰败，诸侯反叛的更多；楚怀王隆重祭祀鬼神，求神灵保佑打退秦国军队，结果仗打败了，土地被秦削割，自己做了俘虏；秦始皇统一天下后，派徐福率童男童女下海求仙采药，结果一去不回，遭到天下人的怨恨。”

最后，他又说道：“从古到今，帝王们凭着尊贵的地位、众多的财物，寻遍天下去求神灵、仙人，经过了多少岁月，却没有丝毫应验。希望您不要再让那些行为不正的人干预朝廷的事。”

汉成帝认为谷永说得很有道理，便听从了他的意见。

智慧启迪：

谷永旁征博引，用大量历史事例论证了鬼神的虚妄，他的话中蕴藏着很强的逻辑力量，让人不得不服。

21、危在旦夕

晋灵公下令造一座九层高台，不少大臣认为这样太奢侈了，建议停止建塔。晋灵公不听，还命令说，谁敢反对建塔，就处死谁。

一天，大夫荀息求见。晋灵公猜想他是来劝谏的，便拉开弓，搭上箭，只要荀息开口劝说，他就要射死荀息。

谁知荀息来后，像是没看见他这架势一样，非常轻松自然，微笑地对灵公说：“我今天特地来表演一套绝技给你看，让你开开眼界，散散心。大王您有兴趣吗？”

灵公一看有玩的，就来神了，问：“什么绝技？别卖关子了，快表演给我看看。”

荀息一听灵公这样说，便趁机进言：“大王，别少见多怪了，还有比这更危险的呢！”

灵公觉得奇怪，因为对他来说，这样已经够刺激、够危险的了，还会有什么更惊险的绝招呢？便迫不及待地说：“是吗？快让我看看！”

这时，只听荀息一字一句、十分沉痛地说：“九层之台，造了三年，还没有完工。三年来，男人不能在田里耕作，女人不能在家里纺织，都在这里搬木头、运石块。国库的金子也快用完了。兵士得不到给养，武器没有钱铸造。邻国正在计划乘机侵犯我们。这样下去，国家很快就会灭亡。到那时，大王您将怎么办呢？这难道不比垒鸡蛋更危险吗？”

灵公一听，猛然醒觉，意识到了自己干了多么荒唐的事，犯了多么严重的过失，便立即下令，停止筑台。

智慧启迪：

说到点子上，并借助能吸引对方注意的道具，能起到更好的说服效果。

22、“惊弓之鸟”不可用

六国联合抗秦时，赵国派魏加为使者，去楚国商谈赵、楚联兵的事情。

楚国相国黄歇接待魏加。

魏加问：“楚军将派谁为主将？”

黄歇回答：“考虑以临武君为宜。”

魏加一听是临武君，就沉默不语。黄歇看出他心有疑虑，就问：“先生有何见教？”

魏加说：“我忽然想起一个故事，觉得很有意思，不妨讲给相国听，不知相国是否有兴趣一听？”

“请讲！”

“从前，魏国有位神射手，名叫更嬴。此人箭无虚发，百发百中。一天，更赢陪伴魏王来到京台之下，抬头望见天空高处有只孤雁，鸣叫着迎面而来，便对魏王说：‘臣能够拉弓虚发，鸟只要听到弓响，就会坠落下来。’魏王不信，问：‘既不用箭，哪有空弓射下鸟来的道理？’更嬴说：‘一定能够，不信大王请看！’

“正说着，那雁已飞到头顶。更嬴拉开弓弦，‘崩’的一声，大雁果然摇摇晃晃，落到地上。魏王大为惊奇，问：‘我固然知道你箭术高超，然而何至于如此呢？’更嬴回答说：‘这是一只受过创伤的雁。’魏王问：‘你又是怎么知道的？’更嬴说：‘我看它飞得很慢，鸣声又极其悲怆。飞得慢，是因为伤口疼痛；叫声悲，是久已失群的缘故。它的旧伤还没有痊愈，整日提心吊胆，惟恐再遭到箭射，所以一听到弓弦声响，就使劲往高空飞，引起疮口破裂，以致支持不住，坠落下来。它真是只伤弓之鸟啊！’说完，就去将大雁捡来，果然大雁身上的伤口在流血。魏王方才信服。”

黄歇不禁说：“临武君会不会也是只伤弓之鸟呢？我必须重新认真考虑。”

智慧启迪：

直接表达不同意见，可能刺伤对方的自尊心。用打比方、讲故事等方式含蓄地表达意见，是聪明的做法。

23、翟璜巧语救忠臣