落秋文学

第八节 夹在中间及其出路（第1页）

第八节夹在中间及其出路

按照波特的原意:如果一个企业致力于成本领先战略但却劳而无获时，不具有任何竞争优势，就称为“夹在中间”。实际上，如果一个企业未能明确选择实施前述五种基本战略中的任一种，或即使选择实施了某种基本战略但遭遇失败，未能成功地建立起竞争优势，通常人们都称之为“夹在中间”。这可以讲是一种极其糟糕的企业战略境况：缺少市场份额丶资本投资和实施低成本战略的决心，也不具备放弃对低成本领导地位的追求而在全产业范围内标新立异，更没有在有限市场范围内建立起产品差异化或低成本优势的目标集聚。一句话:无任何明确的战略方向或无任何明显的战略优势，很难抵御五种基本竞争力量。

对于处在“夹在中间”境况的企业来说，最关键、最迫切的问题也许就是：相对于竞争对手而言，没有任何竞争优势。这样的企业或者会失去要求低价格的大批量客户，或者为了从低成本企业手中争夺生意而必须在竞争中丧失利润。然而它在高利润业务领域又无法战胜那些聚焦高利润目标市场的或做到了全面差异化的企业。只有当产业的结构非常理想，或者企业幸运地遇到其竞争对手也处于“夹在中间”的情$况时，“夹在中间”的企业才会获取一定的收益。然而，它们通常远比采取一种基本战略的竞争对手的盈利低得多。产业的成熟会加大采用基本战略的企业和“夹在中间”的企业之间的差异，因为在迅速增长的过程中，具有明显失误的企业会被暴露无遗。

处于“夹在中间”状态的企业必须尽快做出决策，摆脱这种令人不快的迷惘状态，采取必要的步骤和措施实现成本领先或差别化，或至少与竞争对手相匹配，才能摆脱困境。这需要企业做出艰苦地、不懈地努力。邯郸钢铁公司通过全面、系统、严格地成本控制，实现成本领先，在国内钢铁行业取得巨大竞争优势和经济效益的事例可看作走出困境的成功案例。