落秋文学

11谋略（第1页）

11谋略

1伤人十指，不如……

有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识。但是最近由美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项愈多反而可能造成负面结果。科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力选择。结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔。

评论：对于搞营销的人来说，把资源集中于适应市场机会的核心竞争力上，将产生更大的效益。相反，盲目地平均使用资源，盲目地多样化，犹如狗熊掰棒子，终将一无所得。

2柿子和记录片

美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是160元人民币。农民摘完柿子之后，美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说：“你们怎么不把买的柿子带走呢？”他却不知道，美国人的这部记录片要卖多少个柿子的价钱。

评论：明智的营销人员同样如此，总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。关键是弄清楚你要得到什么。

3韩信点兵

刘邦经常找韩信谈话，议论各位将军才能的大小。一次，刘邦问韩信：“好像我这样的人，能带多少兵?”韩信说：“您最多只能带十万人。”刘邦又问“那么您呢?”韩信答话：“我带兵多多益善。”刘邦笑了，说：“你带兵多多益善，怎么又会被我抓住呢？”韩信说：“陛下虽然不能带更多的兵，但您却善于统帅和指挥将领们，所以我就被您抓住了。”

评论：在网络销售中，帅才和将才都是非常重要的，是编织网络的两类重要的人才，不可偏废。

4袋鼠与笼子

动物圆的管理员们发现袋鼠从笼子里出来了，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说：“如果他们再继续忘记关门的话！”

评论：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，舍本而逐末，当然就不得要领了。销售管理是什么？就是抓事情的“本末”、“轻重”、“缓急”。

5梁武帝的功德

达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时，会见了梁武帝。梁武帝问禅师："我常常印经书，又建了许多塔和佛寺，请问我到底有多大的功德?"禅题答："一点功德没有。"梁武帝听了心中很不愉快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘，便走了。

评论：

许多营销人员都会急功近利，处处都以赚钱为目的，让人人"怕而远之"。越想刻意追求金钱，便越得不到金钱。只要诚心为顾客提供有效的服务，努力不懈地协助下达到他们的目标，成功自然就会找上门来。

6辞职

A说：“我要离开这个公司。”B建议道：“你现在离开，还不是最好的时机。”“为什么？”B说：“你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，然后带着这些客户突然离开公司。”A觉得在理。于是努力工作，有了许多的忠实客户。再见面时B问A：“现在是时机了！”A淡然笑道：“老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”

一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

7选择

监狱长要满足三个囚犯的给要求。一个人要了雪茄，另一个要了一个女子。最后一个说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，一个嘴里都是了雪茄，他忘了要火了。第二个抱着一个小孩子，女子手里牵着一个小孩子。最后一个紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。在我们面对不同的机会时，去选择什么要慎重了。

8想办法变患为利

春秋时期苟陂县一带修建了一条水渠，足以灌溉万顷农田。可是一到天旱，沿堤的农民就在渠水退去的堤岸边种植庄稼；等到雨水一多，农民为了保住庄稼和渠田，便偷偷地在堤坝上挖开口子放水。一条水渠，因此决口经常发生水灾，水利变成水害了。后来一个知县想了一个办法说，“今后凡是水渠决口，不再调动军队修堤，只抽调沿渠的百姓，让他们自己把决口的堤坝修好。”这以后，就没有人偷偷去决堤放水了。

评论：对我们来说，不管具体用什么方法来执行，制定一套安全有效的内部控制制度是非常必要的。

9打好手里的牌

艾森豪威尔青年的时候，一次晚饭后跟家人一起玩纸牌游戏，连续几次都抓了很坏的牌，他开始不高兴的抱怨。妈妈停了下来，正色对他说：“如果你要玩，就必须用你手中的牌玩下去，不管那些牌怎么样！”他一愣，听见母亲又说？：“人生也是如此，发牌的是上帝，不管怎样的牌你都必须拿着，你能做的就是尽你全力，求得最好的效果。”

评论：大多数情况，我们的资源都是有限的，那么，你能做的只有用你手里的牌打下去，并努力打好，除此以外，你没有任何选择！

10工程师与青蛙

小王走在路上，看到一只青蛙，忽然青蛙开口说：请快吻我，我是一个公主。我愿意跟你在一起一天。小王把青蛙由口袋拿出来，笑一笑，又放回口袋继续走。青蛙又说：好了，我愿意跟你在一起一个礼拜，请快吻我。小王袋继续走。青蛙又说：一个礼拜还不够吗？你要多久？小王把青蛙拿出来，说：我是一个工程师，没有时间跟女人鬼混，但是有一只会说话的青蛙，好酷。