落秋文学

第三章 读心手段一一告诉你（第3页）

挤兑别人的人，都是不正当竞争者，他们不明白与人相处的道理与乐趣。现代社会，普遍存在这种除非把别人挤开，否则就难以金榜题名，难以顺利毕业、升学或难以谋求一份好职业的风气，只能引起人与人的相互反目成仇。而这在商品发达的社会，人们被迫相互竞争，被迫接受分为胜者与败者的生活方式，更是无法培养真正的友情。自己固然必须活下去，同样，别人也必须活下去。竞争或许是社会进步的原动力，但有一点可以肯定，那种把自己的生活建立在别人牺牲之上的人，是注定无欢乐可言的。所以，重要的是要明确这样的道理：有人分享快乐，快乐便会倍增；有人分担悲伤，悲伤就能减半。

一般说来，挤兑别人的是走歪门邪道的坏人，没有什么人会与之投缘。因为挤兑别人的人不学无术，不务正业，不思进取，专以旁门歪道走关系，拉帮派，套近乎，大事小事都要去争、去抢。要争要抢自然就得挤：挤同志，挤同事，挤同学，挤同乡。评职称挤，提干部挤，发论文挤，调工作挤，拿奖金挤，评先进挤，挤过来挤过去，直到把别人挤下去才心安理得。这种挤，不是竞争，更谈不上公平，而是靠背景，靠权势，靠手段把够格的搡到一边去以求得一己之利。患挤病的人，心目中没有真才实学的字眼，思想上没有刻苦求学的概念，行动上没有真干实干的表现。他们是独行侠，没有朋友，没有知己，没有人缘。他们误以为时代前进的列车只有挤才能上去，殊不知，飞速的车轮对不守规章的挤者会给以无情的教训：在上车行列里秩序是天经地义的，视别人于不顾既要受到道德的谴责，也要得到不安全的惩罚。

一切有生命的东西都是平等的，那种以损害他人利益为手段的独善其身是不得人缘的。

那么，我们怎么样才能识别他人有良好的“人缘”呢?一般认为古道热肠有人缘，侠肝义胆有人缘，仗义疏财有人缘，急人所难有人缘，和气宽厚有人缘，礼谦逊有人缘，知人善用有人缘，通情达理有人缘……什么样的人没人缘?自私自利没人缘，刻薄寡恩没人缘，悭吝小气没人缘，尖酸忌刻没人缘，自以为是没人缘，颐指气使没人缘，无隋无义没人缘……。有人缘，才认为其人有取之不尽、用之不竭的财富，因为“世界一切事物中，人是第一个可宝贵的”。

二是看他是否对人真诚。

不仅是与人交往要以诚相待，而且处事做人一定要保持一美德。虚伪、表里不一的行为，不能为社会所接受，只会被人疏远。诚实是赢得好人缘的第一原则。

着眼于一个人的诚实品德，可以推知其人是否可以有所发展，因为以诚可以动人，至诚则者可以博得天下之心。

只有细察待人的诚意，才可能建立比较贴心的友谊。诸葛亮卧隆中，自比管乐，抱膝长吟，略无意于当世，他与刘备原是素昧平生，谈不上有什么私人友谊，刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想为已用。他仗着自己是中山靖王之后，汉室的子孙，同时利用人心尚未忘汉的机会，亲自去访问诸葛亮，一连去了三次，才得相见，这种行径，十足表示他的诚挚，诸葛亮无意当世，原是找不到合意的主子，亲见刘备有生建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他是合意的主子。便放弃高臣隆中的想法，虽儿经挫折，绝不灰心；到后来竟以”鞠躬尽瘁，死而后已“自矢。只有与诚挚的人交往，才可能有感人至深的友谊。

战国时期，魏国向楚怀王赠送了一名美女珍珠，楚怀王对她十分倾心。楚怀王原本有一名爱妃郑袖，她见自己失宠，决定用计除掉珍珠。有一天，郑袖偷偷地对珍珠说：“大王对你很满意，也十分宠爱你，不过，对你的鼻子他好像有点看不惯。大王曾在我面前说了几次，所以以后你在大王面前，一定要将自己的鼻子捂住。”珍珠压根不知道这是郑袖设的圈套，她要利用怀王之手除掉自己。珍珠于是真的在怀王面前一只手捂着鼻子，并做出难受状。怀王莫名其妙，便来询问郑袖。开始郑袖故意装出一副迟疑的样子，欲言又止。“别害怕，有什么就说出来嘛!”怀王说道。“珍珠在我面前说大王有体臭，并说特难闻。所以她就捂住自己的鼻子。”楚怀王脾气十分暴躁，他听完了郑袖的话，一气之下，将珍珠处以劓刑。郑袖又得到了怀王的恩宠。

郑袖是历史上有名的厉害的女子，她为了得至自己的东西，不惜伤害另人，其中流露的不仅是心灵的丑态，更是得不到人们欢迎的堕落人格，自然这样的人是必然为社会所遗弃，为他人所唾骂。

看人是否诚实，也就是看其的人格如何，一个不诚实的人，其人格一定的低劣的；一个诚实的人，其人格一定很高尚。不诚实的人迎来的是周围人群的贬责，诚实却赢得良好声誉。

待人接物，读心可考量（2）

三是看他做人是否守信。

商业要讲求商业信誉，没有商业信誉的企业迟早要归于失败．做人也无不如此，一旦失却做人诚信，那就是人而无信不知其可的结局。

看一个人守信与否，可以断其人是丈夫，还是小人。不守信誉的人与好友约定相见，经常迟到，但和客户谈生意时，却一定比对方提前。这样的人总认为彼此既然是好友，守不守时没有关系，殊不知，这种想法和做法是大错特错的。我国自古以来就崇尚守“信”。“一言既出，驷马难追”的训导古已有之，而且，古人早把能够守信的人叫丈夫，不能守信的人自然就被视为小人。

为了判断对方是否是—个表里如一的人，我们应仔细考察他平常的言行举止。例如，秘书录入文件时出了差错，上司提醒他认真一点，但很快地他又犯相同的错误。此时上司很可能会把秘书看成一个言行不—致的人，因为他只在口头上抱歉，实际行动却不加改善。

不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往中最起码规则都不遵守的人。对于那些平时负责任的人，他们认为对方也该如此，所以会拒绝言行不—致的毛病。

马来西亚文人朵拉写过一篇文章，题目叫《答应不是做到》。作者在总结人们的应酬交际活动时，提出了人们在交往中的一种不诚实、不信守诺言的现象。这类交际者“承诺时，态度看起来非常诚恳，随着时间漂移，往往把说过的话当成风中的黄叶，霎时便无影无踪”。

时常用自己的心去度朋友之腹，结果得到的是自己的误解。也用不着去埋怨被谁给欺骗，欺骗自己的其实正是自己。

据《庄子》记载，有个养猴人对他的猴子说：“我早上给你们三个栗子，晚上给四个。”猴子听了都觉得势头不对，嗷嗷直叫，呲牙咧嘴。养猴人马上又对猴子们说：“那么，我早上给你们四个栗子，晚上给三个，怎么样?”猴子就高兴起来了。这些猴子的高兴大概只是暂时受蒙蔽所致。天长日久，聪明的猴子自然会悟出主人的狡诈和卑鄙，从此不再相信他，而且仇恨他。那时候，养猴人可就要自认倒霉了。朝三暮四式的狡诈，必然最终失信于人。

失信于人，不仅显示其品行不端，人格卑贱，而且是一种只顾眼前不顾将来，只顾短暂不顾长远的近视行为，终将一事无成，搬石头砸自己的脚。失信于人，大丈夫不为，智者不为。一个说话不算数的人，处处说话都不算数。他在日常生活中，无论对大人对小孩，对妻子对父母，对同事对朋友，对上司对下属，对名人对凡人，对老师对同学，对什么人都会说话不算数。

做人之道，大概没有什么比诚笃守信、取信于人更为重要的了。我们看一个人与人交往时，只要他能做到诚实守信，其他方面的缺陷尚且会宽容忍让。反之，若失去了这个根本，我们便可推知此人不可信，是不愿与他共事，也不愿与他打交道的。

四是从处世做人上考量。

社会经济的大变革，历史时期的大转折为我们的生存生活带来了很多机遇的同时，也给我们带来很多困惑。过去有序的一切今天都被打乱了，过去认为理所当然的事情今天却打上了问号。

在这种开放的社会环境里，个人或群体的先天优越性消失了，它极大地唤醒了人的个体意识和主体意识，为社会成员创造了一个公平竞争、机会平等的良好环境。无论做什么事，首先怀有一颗纯净的心，这才是最为重要的。

平时我们做一件事，如果有想显示自己、贬低别人等等—类的想法，然后抱着这样的想法去做这件事，其结果恰恰是相反：做事既不顺利，也不可能满足自己的初衷。这就说明，居心不良，心劳目拙的人必然干不好事情。也可以这样说，居心不良的人必然反映居心不良的心灵。

做事不必期望有任何报答，用坦**的心胸认真去做，结果通常都是称心如意的。

这样看来，无论做什么事，最重要的正视自己的态度，即保持着净心，与人和睦相处，并真诚地帮助他人，而永不期望别人能有什么回报的人生态度。处世做人，讲究一个“度”，恰如其分是为人处世的最高境界。刚直本是好事，但过于刚直，棱角毕现，锋芒毕露，咄咄逼人却往往为世人所不容。随和本是好事，但过于随和，丧失原则，缺乏主见，委曲求全又往往被视为软弱。因此，一个人如果把握不好为人处的度，一般可以断定此人是不成熟的，他很难正确地为人处事。

交际手段，读心需考察

处于现代社会，无论你是否擅长社交与否，你都要在社交场上处理复杂的人际关系，不断地结识新朋友、新客户、新的合作伙伴。可以这样说，社交场上人际关系处理的成功与否，与正确了解他人的内心活动密不可分，也就是取决于你短时间内洞悉交往者的内心活动的技巧与方法。因此，能否通过考察他人的交际手段，看透他人的心理决定了你在社交场上人际交往的水平高低，决定了你在事业上的成功与否。

一是名片测人心。

交换名片，是彼此传达身份的一种手段。但是，有的人即便在非正式的场合中，也喜欢递出名片，在公共汽车上、小吃店偶然邂逅朋友、熟人，也要拿出一张名片，甚至到酒吧喝酒时，都不忘给服务员名片。这些人为什么动不动就拿出自己的名片呢?因为他们在评价对方时，很易受对方的工作、职位或学历等所左右，由于这种心理的投射作用，也喜欢在名片上印自己喜欢的、认为别人会对他另眼相看的各式头衔。当他们拿出名片交给对方时，便判断对方一定也会把自己捧得高高在上。但事实上，人们并不都是用头衔来判断一个人。

（1）喜欢在名片上用粗大字体印上自己名字的人，多表现欲望强烈，他们总是不时地强调自己，突显自己，以吸引他人注意的目光。这种人的功利心一般都是很强烈的，但在为人处世等方面却表现得相当平和亲切，具有绅士风度。他们最擅长使用某些手段来达到自己的目的，他们的外表和内心经常会相当不一致，从表面看他们是相当随和的，但实际上，他们也有很强的个性，不容易让他人真正地靠近。他们善于隐藏自己，为人处事懂得量力行事，更能把握分寸，使一切都恰到好处。

（2）身兼数职，头衔繁多，但是在名片上没有印上任何头衔的人，这种人大多个性较强，他们讨厌一切虚伪、虚假、不切合实际的东西。他们并不十分看重自己的身份和地位，也很少考虑他人对自己的看法，他们只喜欢按照自己的意愿去做任何一件事情，而不是被他人支配和调遣。而与此同时，他们也很少对别人指手画脚，发号施令。他们具有超乎一般人的想像力和创造力，所以经常会有所创新和突破。

（3）喜欢在名片上加亮膜，使名片具有光滑效果的人，他们在外表上看起来多显得热情、真诚和豪爽，与人相交十分亲切和善，但这可能只是他们交往中惯使的一种敷衍手段，实际上，他们的虚荣心都比较强。

（4）喜欢用轻柔质感的材质制作名片的人，具有很强的审美观念。他们大多性情温和，说话文雅而浪漫。不太轻易与人发生争执。在条件允许的情况下，会尽力去原谅对方。他们比较富有同情心，会经常去帮助和照顾他人。但这一类型的人不算太坚强，意志薄弱，而且很容易招来别人的不满和批评。