落秋文学

第一章 想第一时间读懂对方的心理吗 二（第2页）

掩嘴。这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴，也许说谎者大脑潜意识中使他不想说那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，也许说明听者觉察到你在说的话令他不满意。

有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将手握成拳状，将嘴遮住。

触摸鼻子。当一个人说谎后，会有一种不好的想法进入大脑，于是会下意识地指示手去遮捂嘴，但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎，因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上就把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般是要用手在鼻子上摩擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触一下。

摩擦眼睛。人们在说谎时，往往会去摩擦眼睛以避免与人的目光接触。从男人来讲，摩擦眼睛通常较用力，如果是说大谎时，他常常转移视线，如用眼睛看着地板。摩擦眼睛的好人，一般都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁，二是怕弄坏了自己的化妆。为了避开对方注视，她们常常眼看天花板，拉衣领。专家研究发现，当一个人说谎时，往往会引起敏戌的面部和颈部组织的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，这时他意识地拉一拉衣领。

搓耳朵。这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者表示厌烦的标志。

挠脖子。说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这种手势通常要挠上五次左右。

一个说谎者，除了以上几种表现外，还有其他一些表现，如：平时沉默寡言，突然变得口若悬河；不自觉地流譬出惊恐的神态，但仍故作镇定；言词模棱两可，音调较高，似是而非：答非所问，或夸大其词；故意闪烁其词，口误较多；对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；对于你的讲话，点头同意的次数较少。如此等等。

辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧，掌握这一技巧，有助于识破对方人性中的好些弱点。

那么，怎样才能辨别人之真伪呢?识人难，有识人者与被识人者两方面的原因。作为识人者，往往受浮光掠影、情绪判断、感情用事、固执己见诸多因素的影响。而被识人者又往往亨复杂而多变的心态组成，会给辨别贤才带来困难。尽管如此，识别人才的真伪并不是无章可循的。

一是要不露声色地旁观。俗话说的“旁观者清”，这句话有两方面的涵义：其一是说识人者须站在旁观者的立场上，可以平心挣气，比较客观，比较准确，能超脱地对人才进行多角度、全方位的观察。其二是说被观察者只有在缺少戒备心理，很少以取悦的心态进行“乔装打扮”时，呈现出来的才是比较纯朴的“真容”。

二是要面对面地直观。旁观法识人主要是在旁观，而面对面地直察却要做正面接触，通过直接“交锋”而获取对一个人的认识。

如果知人识人只停留在人的表象上，一些本质的东西也就无法准确把握，结果必然导致事与愿违，甚至祸国秧民。

隋朝的杨广，知道父皇母后不喜欢太子杨勇，便设法矫饰．只纳姬妾几人，与肖妃住在一起，住、食均很朴素。一次，其父杨坚到杨广住处，看见乐器弓弦大多断了，又都蒙着尘埃，如同未用过一般，就以为他不好声色，大为称“善”。于是父皇母后更薄勇，愈加称赞杨广德行。杨广则处处表现其仁孝：有一次观猎遇雨，左右给他拿来油衣，他说，士卒皆沾湿，我哪能独穿此衣!令拿去。每次来朝，车马侍从，都很俭素；敬接朝臣，礼极卑屈。其声名日隆，超过诸王。临回扬州时，入内辞母，故作留恋，洒泪依依。杨广知其母意已属他后，便开始构设夺宗之计。由于杨广善于矫装，上下都称为仁孝，夺宗之计终于得逞。但是继位不久，却因其残忍、骄奢、**乐而亡国。他正是以洁身达到****的目的，以虚直掩盖其奸佞之行为。

读心根本在读“精神”

俗话说：“去掉稻谷的外壳，就是没有精髓的谷糠，但稻谷的确良精华——米，仍然存在着，不因外壳磨损而丢失。”这个精华，就是人内在的精神状态。神平则质平，神邪则质邪，神正其人正，神邪其人奸，是以观神识人。一个人的神，不是自然而然形成的，而是由其内存心质所决定的。

从上往下看，会反人看矮了；从下往上看，会把人看高了；从近往远看，会把人看小了；从门缝往外看，会把人看扁了。只要没看透人之“精”，人之“神”就会犹如“盲人摸象”，从不同的角度得到不同的结论。为什么会“不识庐山真面目“？恐怕是”只缘身在此山中”。没有认识到其“精”，其“神”，其内在本质。

观察一个人的“神”，可以辨别他的忠奸贤直。“神”正其人正，“神”邪其人奸。平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分品质好坏而是人所共有的精神状态。这里谈及的“神”与“精神”一词不完全一样，它发自于人的心性品质，集中体现在面部，尤其是两只眼睛里，即曾国藩所说的“一身精神，具乎两目”。

如果一个人的“神”平和端庄，“神”定，表明他道德高尚，对上级忠心耿耿，不会肆意叛之，也不会因周遭事物的变化而随意改变节操和信仰，敢于坚持正确的东西，意志很坚定。

如果一个人的“神”侵邪褊狭，“神”挫，其品格卑下，心怀邪念，容易见异思迁，随便放弃自己的道德情操而趋利。这种人平常善于掩饰自己，往往在准备充分、形势成熟后才显出本性，而不会轻易发难，这是大盗大贼一类的人。

需要说明的是，神固然与天生遗传有关，但更主要的是在后天环境中磨炼出来的。王莽这个人在历史上的名声并不太好，但就他本人的才能胆识而言，在当时也算得上是一个极其难得的人才。如果他不篡取王位，不显露本性，仍像未夺得朝政大权之前那样勤奋忠心地工作，俭朴地生活，说不定会成为一个流芳百世的周公式的人物。

精神贯穿在一个人生活的始终，是生命力的表征。生命力强旺，精、气、神、血就充足丰沛，脉相也沉稳有力。如果血枯气散，精神恍惚，就是生命力衰竭或受损之象。“大伤元气”就是精、气、神、血受损伤。

但精、气、神三者却是看不见的。质藏于形内，又决定形的神韵风姿。中医理论认为：形有助于养血，血有助于养气，气有助于养神。如果形体完备无损，血液就能够流通（中医有“通则不痛，痛则不通”的说法）；血液流通无阻，气就能顺畅：气一顺畅，神就明清爽朗。因此说，形能养气，气能安神。气不沉稳，思想就浮躁，就不能静下心来，在这种状态下，人去办事是收不到良好效果的。

精、气、神、血的稳定性是一个较长时期的过程。如果四者长时间浮躁不定，精力不能集中，做事效率低，才能得不到充分发挥，事业兴衰可想而知，长此以往，命运的通达骞滞不言自明。

反之，精、气、神、血四者旺足，生命状态奇佳，精力高度集中处于亢奋状态，可以激发体内潜能超水平发挥，平常有五分能力，突然间会暴涨至七分、八分，事业自然会顺利发达。成绩平平的学生在关键时刻会考出高分，精神亢奋的运动员会做出惊人神技，原因就在于此。精神足与不足影响到才能发挥，从而决定事业和命运。

精神状态良好，能调节激发体内潜能，灵感与超水平发挥就有实现的可能。这种说法当然不足以解释精神与一个人事业、命运好坏的关系，谨聊备一说，供参考。

气沉不下来，就做不好事情。“神”与“精神”还不是一码子事。神是一个人生命力、行动力、意志力和思考力的综合体现，是有质无形的东西，主要集中在人的面部，尤其是两只眼睛里。人们展示到它的实体，却能够感觉到它的存在。经由各种磨炼，神会发生变化，智慧、阅历、才能和信心增长了，神也会更加明清精湛，丰厚纯熟。

读心根本在读“精神”（2）

因此，从外表上察人，主要察精神状态。

神的表现为洒然而清，或者为凝然而重，这都是好的，皆来自于心内的清明厚重，形与质的关系就是由神知心的理论根据。内心清明厚重，决定着他思维敏捷，大脑清醒，判断正确，以这样的条件去领导他人和处理问题，自然凯旋而回。神清；是内心聪明智慧的表现，如果一清到底，光明而彻，这样人的命运、事业也就是好的。如果神浑浊不明，内心的聪明智慧也没有多少，或许可以制造一点无聊的笑料，却不足以当用，这样的人就不足为论了。

神有余的表现是，眼光清莹流转，目不斜视，眉毛清秀尾长，容色澄澈如冰泉，清如一泓秋水。极目远眺时，如秋日长空里太阳照霜天：收目近观时，如春回大地和风拂过鲜花；处理事务时，果断刚毅，镇定沉稳，临危不乱，如猛虎踏步深山中；与众人相处时，和和融融，却又不为众人所淹没，像凤凰飞翔在雪原上，始终不失去娇美和艺彩，成为众人瞩目焦点。坐，稳如磐石；卧，静如牺凤；行，洋洋洒洒，气定神闲，言不妄发，性不妄躁，喜怒不动心，荣辱不变节。世事纠纷错于眼前，利色**纷纭身畔，而守贞如玉，心静如水。这样的人动如猛虎、静若处子，不为外物所动，既能得众人的喜爱和佩，又有做大事的才力风范，自然前程远大。

神不足的表现是，似醉非醉，头脑浑浊不清；不愁似愁，经常忧心戚苦；似睡非睡，一睡便又惊醒；不哭似哭，经常哭丧着脸。不嗔似嗔，不喜似喜，不惊似惊，不疑似疑，不畏似畏。神色昏乱不定，容仪浊杂不清，惊神恍惚的神情状态就像出现重大失误，凄惨悲壮而又痛苦不堪，甚至带着恐怖感。言语瑟缩寒滞，闪烁隐藏不定，卑躬自怜，有如女子遭人凌辱。面色初时花艳，继而暗淡无光，语言初时迅捷，继而吞吐木讷。这样的人做事往往虎头蛇尾，有始无终，其事功前程自然可以预见。

熟知了神有余与神不足的区别，就很容易判断一个人的生命力、行动力、意志力和思考力的强弱。前面所列举的各种表现犹如病状，由病状来判断病情，再佐以验血、照光等手段，病情就十拿九稳。由神察人心性才能也大抵如此。

一个人的“神”，主要集中在两只眼睛里，因此，我们可以从眼睛观察出一个人真正的心性。

举例来说，20年前演戏的坏人就是一副典型的坏胚子模样一出场马上惹人嫌；好人则一脸无辜，纯真无邪，根本用不着绍。一些制作用心的电影加上演员的精湛演技，不用刻意化妆，一个人的好坏善恶从眼神中就表露无遗。

记得曾看过一篇文章说到，美国“天才老爹”这部影片之所以会成功，实在是老爹——比尔·寇斯比戏演得好，从眼神就可看出他是一位慈父、好友、好医生、好丈夫。

一些恐怖片中，若剧中人物心性邪恶，从眼神中也感觉得出来。所以要想演员的演技如果希望能够像什么，就必须透过眼神，表现出其扮演角色的意念与行为。同样，在日常生活中，若能经常对他人表示关怀，付出爱心，以善意对人或事，在长期的培养之下，自然就会流露出关爱的眼神。如果一天到晚存心算计他人，嫉妒怨恨，眼神必会常露凶光，令人害怕。

一个人最容易被他人看穿的也是流露出的眼神，在心理学中讲的心灵透视，就是常常从眼神里探究出一个人的心性、成就高低等。如果一个人的眼睛长得细长，黑白分明，看上很深邃，有光彩，即所谓“黑光如漆，照晖明朗，瞳子端定，光彩射人”，则反映出这个人比较聪明，有智慧，因为眼睛透出了一股灵气。反之，如果一个人两眼浅短，眼神浑浊呆滞样，表明其人无才化验室，反应比较愚钝。眼球转动较快的人，反应较快，反之则相反。眼睛最忌“四露”，即露光、露神、露威、露煞。所以眼神是透视人的品格和个性以及聪明才智特别注意的部分。例如从大商家或高层政治人物的眼神中，可以看到自信、肯定及权威，他们的眼神与普通人的眼神一定有所差异。这些，上述这点笔墨难以形容，希望读者多把握机会，留意观察，日常生活中多体验比较，就不难发现其中奥妙。

眼神其实是行为语言的最富个性特征的表现，因此人们才把眼睛比喻为“心灵的窗户”。

孟子曾有过对眼睛的论述，他说：“胸中正则眸子明焉，胸中正则眸子暗焉。眸子不能掩其恶也，善恶在目中偏。善者正视，眼清、睛定；恶则斜视、不定、神浊”。因此古人把眼睛称为“监察官”。