落秋文学

第四章 谦让也要追求艺术（第3页）

糊涂用好了，本身就是一种让的艺术。

有些时候就不妨使自己糊涂一些，你的糊涂装装糊涂，耍耍滑头，凡事不那么较真，反而会有利于做事，同时也能使场面圆满。

跳出圈子重新思考

有一家大公司的董事长即将退休，他要物色一位才智过人的接班人。经过一段时间的物色和观察，最后他挑出了两位人选。

因他们皆善于骑马，所以董事长想出了一个用赛马的方法来选人的办法。一天，老董事长邀请两位候选人张先生和李先生到他的马场。当张先生和李先生来到马场时，老董事长牵着两匹同样好的马走出来，说：“我知道你们都精于骑术，这里有两匹同样的好马，我要你们比赛一下，胜利的将会成为我的接班人。”

“张先生，我把这匹棕马交给你；李先生，你骑这匹黑马。两个候选人接过马后，各自打量马的素质，查看马鞍等用具，十分的仔细，生怕有什么疏忽。

李先生想：“幸好我一向都持续练习，这次董事长之位非我莫属”想到这里，不禁沾沾自喜。

这时，董事长宣布了他的令人大吃一惊的比赛规则：“我要你们从这里骑马跑到马场那一边，再跑回来。谁的马‘慢’到，谁就是下一届的董事长!”

李先生从自己的美梦中醒过来，不能相信自己的耳朵；张先生也以为自己听错，呆立着不知如何是好。

两人心里奇怪：“骑马比赛都是比速度，谁快谁就赢，怎么会比慢的呢?”

董事长见两人都张着嘴巴没说话，以为没听清楚：“我再重复一次，这次比赛是比‘慢’，不是比‘快’的。下面，请各到自己的位置上，我数三下便开始。”

“一、二、三，开始!”

三声过后，张先生和李先生仍然站在原地，不知该怎样做。过了好一会儿，张先生突然灵机一动，迅速跳上李先生的黑马，然后快马加鞭地向着另一边跑去，把自己的马留在后面。

李先生看着张先生的举动，觉得很奇怪：“张先生怎么骑了我的马?”

当李先生想通怎么一回事时，已经太迟了。他自己的黑马已经遥遥领先，张先生的棕马还留在原点，任他怎样追也追不上自己的马。结果，李先生的马最先到达终点，李先生输了!

“恭喜!恭喜!”董事长高兴地对张先生说，“你可以想出有效创新的办法，这证明你有足够才智继承我的位置。”

“我现在宣布，张先生便是公司下一届的董事长!”

这位老董事长的选人办法很奇特，本身就带有新意，如果张、李二位先生按惯例比赛，场面一定很滑稽。因为谁都会裹足不前，这肯定不是老董事长所希望看到的。张先生的成功之处，在于随机应变，又能利用法则，因为老董事长要求的是“马”慢到，而不是“人”慢到。张先生善于应变的策略也正是所有在社会中做事，特别是在职场中做事的人，尤其是决策人所必须具备的，只有具备这样的思维头脑，才能保证自己的公司或事业立于不败之地。

陷入僵局之后，聪明的人智高一筹在于他能跳出圈子，换位思考，这就是一种让的艺术。

钓鱼的艺术

俗话说：放长线钓大鱼。我们先来领悟一下钓大鱼的艺术：善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一放，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。求人办事也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。

他在京城中四处逛**，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。

这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。

他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。

窦公为了钓到宦官不惜血本做钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩浑不知觉。他的这种“钓鱼”技巧很是高明。同时这也揭示求人交友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉地花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回成本。

窦公是“钓鱼”的高手，他的成功不难看出，要有所得，就必须有所让，这就是让这门艺术的精髓。

做大事的人不拘小节，有时为了成大事可以在一些小节，做到有所让，玩好让的艺术。

不妨学学刘备的“三低”

刘备一生有“三低”最著名，也正是它们奠定了他王业的基础。一低是桃园结义，与他在桃园结拜的人，一个是酒贩屠户，名叫张飞；另一个是在逃的杀人犯，正在被通缉，流窜江湖，名叫关羽。而他，刘备，皇亲国戚，后被皇上认为皇叔，肯与他们结为异姓兄弟，他这一“低”，两条浩瀚的大河向他奔涌而来，一条是五虎上将张翼德，另一条是儒将武圣关云长。刘备的事业，从这两条河开始汇成汪洋。